我：？？？
說實(shí)話我們一塊板子才賣幾十塊錢，以ST當(dāng)時(shí)的價(jià)格，再去掉物料成本、研發(fā)成本，對我們這樣的方案商來說，根本沒有利潤可言，甚至還要虧錢做！客戶當(dāng)然也不愿意增加成本，我們基本上屬于做一套賠一套，要知道我們每個(gè)月要出幾萬套產(chǎn)品，起碼消耗40K-50K的MCU，這一算下來，做的越多，虧的越多。

但沒辦法，當(dāng)時(shí)接的訂單做了一半還缺一些芯片，因此忍痛買了一批芯片，這才算把客戶的訂單補(bǔ)齊了。

后來，時(shí)不時(shí)聽一些同行聊起MCU瘋漲的消息，才知道2021年3月份，STM32F030C8T6的價(jià)格已經(jīng)到25塊錢了，而且一天一個(gè)價(jià)。后來我就沒有繼續(xù)關(guān)注這顆芯片了，因?yàn)殛P(guān)注了也沒用，這要是再漲一些，都已經(jīng)比我們的產(chǎn)品貴了。

來源：正能量電子網(wǎng)

聽同行說，市場上ST的供應(yīng)商還要求你現(xiàn)金付款，漲到最夸張的時(shí)候，現(xiàn)貨市場的價(jià)格根本用不起，原廠又偏向大客戶，不會(huì)分貨給我們，除了汽車這種大件商品，普通的消費(fèi)電子產(chǎn)品只能改用國產(chǎn)MCU相互替代，勉強(qiáng)挺過這段時(shí)間。

我還聽說，有的企業(yè)手里的ST芯片多，干脆直接停止接單，把以前囤積的芯片庫存清空，賺的甚至比正常接單還多，這也是一種生存下去的辦法，如果早知道會(huì)漲成這樣，ST便宜的時(shí)候，我也多訂一些了。

面對負(fù)擔(dān)不起的芯片，我也不是沒想過辦法。從年后開始，我就嘗試了好幾種方案，像航順、新唐、GD等等，毫不夸張的說，加上我們其它產(chǎn)品的替換量，我們幾乎試遍了市面上主流的MCU。

市面上都說好，但偏偏這些MCU用到我們的產(chǎn)品上總是”水土不服“，bug不斷。那幾個(gè)月，我大部分時(shí)間都是在調(diào)試方案、做測試中度過。那時(shí)候的心情就像搖車牌號(hào)一樣，總覺得這次該成功了，但偏偏總是抱著希望來，帶著失望走，讓人覺得遙遙無期。

后來我們又換了CKS（中科芯）的CKS32F030C8T6，這顆芯片最早的供貨價(jià)格和STM32F030C8T6差不多，但當(dāng)STM32F030C8T6漲到10多塊錢的時(shí)候，CKS還是給我們3塊的價(jià)格，我們因此穩(wěn)住了成本，才穩(wěn)定運(yùn)行了一段時(shí)間。

如果CKS也是10多塊，那我們也沒法用，所以挺感謝CKS的，雖然我們也付出了代價(jià)，損失了一批板子，不過時(shí)間上沒耽擱多久，1個(gè)月左右就搞定了。但是中科芯當(dāng)時(shí)也挺缺貨的，為了生存，我們還得繼續(xù)換。

后面換到了一個(gè)合適的MCU，在實(shí)驗(yàn)室測試的時(shí)候任何問題都沒有，大家都以為問題要解決了，結(jié)果產(chǎn)品賣到客戶手里，出現(xiàn)了很多不可控的問題，售后反饋一個(gè)接一個(gè)。

而工廠對我們的不良率要求是低于千分之三，如果低于千分之三，出了問題就是工廠負(fù)責(zé)；但如果高于千分之三，就得我們負(fù)責(zé)售后。那段時(shí)間不良率都千分之三十，甚至上百。這種情況下，只能我們自己負(fù)責(zé)，當(dāng)時(shí)公司20多人，天天什么都不干，不是在處理售后，就是在處理售后的路上。之后售后反饋的問題實(shí)在太多了，無奈，我們索性就停工了。

那時(shí)心想著畢竟是我們的方案出現(xiàn)了問題，先把售后處理好，讓客戶滿意才是最重要的。每天在平臺(tái)上找?guī)煾瞪祥T維修，去的費(fèi)用80塊，回來的費(fèi)用80塊，加上換掉的芯片費(fèi)用、物流費(fèi)用等，差不多一個(gè)售后要300多塊錢，給千八百個(gè)客戶維修，隨隨便便就幾十萬了！

最后我們算了一下停工那段時(shí)間的損失，起碼有300多萬，我們還算幸運(yùn)的。有的同行，光維修費(fèi)就賠了七八百萬，想都不敢想。

為了挽回?fù)p失，我們把幾萬套裝好的產(chǎn)品全部拆下來，查看是否有可以回收的物料，拆到現(xiàn)在，倉庫里還剩5000多套產(chǎn)品沒拆，想想人工費(fèi)用，又是一筆幾十萬的開銷。

售后處理差不多了，我們又嘗試了靈動(dòng)的MCU，性能、價(jià)格都沒什么問題，我們才基本算是熬過了這段黑暗的日子，想想今年還有將近2個(gè)月結(jié)束，希望這2個(gè)月能幫我們挽回一點(diǎn)損失吧。

經(jīng)歷了這么多，有時(shí)我也會(huì)想，為什么ST漲這么多？后來才了解到是國外疫情太嚴(yán)重了，ST很多工廠都停工了，之前還出現(xiàn)了罷工的事，鬧的也挺不愉快的。行業(yè)里的朋友說，8月份MCU的交期都52周了。

那段時(shí)間網(wǎng)上關(guān)于缺“MCU”的報(bào)道也挺多的，我每天上下班看新聞都有類似的報(bào)道，你想想網(wǎng)上報(bào)道這么多，廠商肯定很恐慌：要多備貨才行，所以市面上的ST芯片就更少了，如果我能知道芯片漲得這么厲害，我當(dāng)時(shí)肯定也會(huì)多備點(diǎn)貨。

還有一個(gè)原因應(yīng)該是那時(shí)候ST也不好做，朋友圈里各種漲價(jià)函一封接著一封，ST、瑞薩、恩智浦都開始發(fā)漲價(jià)函，原廠都漲價(jià)了，市場上的芯片能不漲嗎？

圖為ST于2020年底發(fā)布的漲價(jià)函（2021年起全面調(diào)漲）

不過，好在我們已經(jīng)挺過來了，這段時(shí)間，我覺得停工沒什么，處理售后也沒什么，最重要的是客戶還敢相信我們，還愿意跟我們合作。之前說過，工廠的不良率要求不超過千分之三，雖然我們那段時(shí)間不良率很高，但我們還是把所有的售后都處理完了。而且工廠也了解我們的情況，在以前合作的時(shí)候，幾乎都沒有售后，再加上我們之前的方案也沒問題，所以工廠還信任我們的技術(shù)。

而有的同行也賠了幾百萬，但是工廠已經(jīng)不相信你了，不和你繼續(xù)合作了，那如果客戶沒了，你的公司還怎么做下去？有一個(gè)同行的公司就是這么倒閉的。

所以說一個(gè)企業(yè)最重要的是良心，自己的問題絕對不能躺平，賠再多錢也得認(rèn)，客戶才是最重要的。通過這次MCU缺貨潮，你也更能看出誰是良心企業(yè)，比如有的國產(chǎn)廠商，人家就是不漲，從性能到價(jià)格都讓我們刮目相看，所以這次國外MCU缺貨漲價(jià)，對國內(nèi)MCU廠商來說，或許是一波搶占市場份額，打造品牌形象的新機(jī)會(huì)。

部分MCU廠商的產(chǎn)品對比表，來源：光大證券

但目前國產(chǎn)MCU的發(fā)展仍存在許多不足，想要真正占有一席之地，國內(nèi)MCU廠商確實(shí)還有很長的路要走。

前段時(shí)間，和行業(yè)內(nèi)的朋友聊天的第一句話就是：“替代找的怎么樣了？”

現(xiàn)在和行業(yè)里的朋友聊天，他們都在考慮：“ST在慢慢降價(jià)了，如果價(jià)格回到當(dāng)初，還要不要繼續(xù)用了？”說實(shí)話這個(gè)我們還真沒想過，因?yàn)镾T讓我們太傷心了。

早在2016年，我們研發(fā)第一款普通級(jí)產(chǎn)品的時(shí)候，就選擇了ST的STM8S003F4P6，16年的時(shí)候這顆芯片的價(jià)格才1.05元，等我們研發(fā)完了之后，這顆芯片已經(jīng)漲到4塊多了，這對當(dāng)時(shí)剛創(chuàng)業(yè)的我們來說，根本沒法負(fù)擔(dān)。沒想到花了很大功夫研發(fā)的方案，最后卻沒有上市，耽誤了很多時(shí)間。

后來我們從ST換到新唐，又從新唐換到靈動(dòng)，花了很多時(shí)間才把普通級(jí)產(chǎn)品的方案穩(wěn)定下來，所以ST在我這出現(xiàn)問題已經(jīng)不止一次了，像我們這樣的方案商，只要一有問題，就得找替換、停工、賠錢、解決bug、處理售后。

因此有工程師調(diào)侃ST的芯片是“渣男”，總出問題，價(jià)格變來變?nèi)ィ稽c(diǎn)也不專一。但要是讓我們以后完全不用ST的芯片，這也不好說，畢竟ST有很大的優(yōu)勢擺在那：漲價(jià)之前性能穩(wěn)定，價(jià)格親民；作為老牌IDM大廠，ST有自己的晶圓廠，產(chǎn)能供給相對穩(wěn)定；另外，從畢業(yè)后一直都在用ST的開發(fā)板，我也習(xí)慣了。

所以以后用不用ST，我還比較糾結(jié)，等ST的價(jià)格回落到當(dāng)年的水平時(shí)，也許我們還會(huì)繼續(xù)用下去吧，但在那之前，我們一定會(huì)把替代方案備足的。
畢竟是跟“渣男”合作，總歸要小心一點(diǎn)的。