根據(jù)OMIDA預(yù)計，2020年-2025年，中國MCU市場規(guī)模年復(fù)合增長率可達(dá)10%。僅2021年，中國MCU整體市場規(guī)模超70億美元。但75%以上的供應(yīng)被海外廠商壟斷，國產(chǎn)占比不足15%。不過，近年來，在政策、產(chǎn)業(yè)鏈、人才培育等多重利好因素推動下，中國本土MCU產(chǎn)業(yè)發(fā)展也取得了一定成就。

  “中國本土品牌的MCU產(chǎn)品覆蓋面很廣，從低端的8位及M0，到高端的ARM9，涉及的應(yīng)用也非常廣，市場接受度也很高，”瑞凡微電子（RUIFAN）副總經(jīng)理江濤在2022國際集成電路展覽會暨研討會（IIC Shenzhen）舉行期間接受《國際電子商情》分析師采訪時如此表示。

瑞凡微電子副總經(jīng)理江濤

追隨本土化升級鍛造實(shí)力

江濤指出，瑞凡微電子代理多條國產(chǎn)MCU線，因?yàn)槠洚a(chǎn)品設(shè)計定位差異化，或都只能分別在某些不同或者相同的局部應(yīng)用上對標(biāo)國際大品牌，當(dāng)交付時間、外圍應(yīng)用，還有MCU內(nèi)部資源剛好符合客戶要求時，會存在一些優(yōu)勢。

  據(jù)他介紹，目前瑞凡微所代理的國產(chǎn)MCU產(chǎn)品的銷售在公司總MCU產(chǎn)品占比已超過45%。中國國產(chǎn)半導(dǎo)體年產(chǎn)值已達(dá)1萬億人民幣，相比較全行業(yè)5千億美金總量，整體中國元器件本土化率已突破3成，相信隨著國家的持續(xù)投入，大量芯片精英人才的聚集，芯片本土化占有率會越來越高，天空也總有那一抹中國紅。

  從MCU下游應(yīng)用占比來看，縱觀全球，車載市場是MCU產(chǎn)品應(yīng)用占比最高領(lǐng)域，市場占比高達(dá)35%；對比國內(nèi)來看，由于中國本土經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與海外的差異，導(dǎo)致國內(nèi)MCU下游市場以消費(fèi)電子為主，而本土車載MCU市占比僅為16%。

  在汽車應(yīng)用領(lǐng)域，車載MCU芯片主要負(fù)責(zé)各種信息的運(yùn)算處理，用于車身控制、駕駛控制、發(fā)動機(jī)控制、信息娛樂、自動駕駛和輔助駕駛等領(lǐng)域，具有提高車輛的動力性、安全性和經(jīng)濟(jì)性等作用，因此車載MCU一直被視為高端的代表。

  數(shù)據(jù)顯示，2022年全球車載MCU市場規(guī)模約87億美元，2025年有望達(dá)120億美元，CAGR為11.3%。在市場格局方面，憑借較全的產(chǎn)品覆蓋，頭部三巨頭市占率合計超70%，行業(yè)集中度甚高。近年部分中國本土廠商開始從中低端消費(fèi)級MCU領(lǐng)域切入，并逐步向智能化所需的車載高端MCU延伸。江濤表示：“汽車行業(yè)應(yīng)用是我們?nèi)鸱参⒎浅？粗氐馁惖?，同時也是對可靠性、技術(shù)安全要求很高的產(chǎn)業(yè)?！?

  據(jù)了解，瑞凡微已成立汽車電子銷售團(tuán)隊(duì)，且代理的新唐等原廠已擁有汽車產(chǎn)品線的MCU出來。目前，瑞凡微正開始積極布局，從車身控制、娛樂系統(tǒng)等輔助駕駛應(yīng)用，配合其他信號鏈器件、功率器件、保護(hù)器件等逐步累計經(jīng)驗(yàn)，提升其在汽車領(lǐng)域的供應(yīng)支持能力。

分銷迎來新機(jī)遇

除MCU產(chǎn)品外，瑞凡微也在積極開拓通信、模擬器件等其他品類的經(jīng)營。

  據(jù)江濤介紹，瑞凡微的通訊類器件從去年開始銷售突破5千萬后，藍(lán)牙及5G的模組的推廣也在不斷提速，這些產(chǎn)品在POS、AIOT、通訊小基站和筆記本電腦應(yīng)用方面有一定閃光點(diǎn)。

  在模擬器件產(chǎn)品方面，目前瑞凡微僅與3PEAK合作開展，并已成為其頭部代理商之一。據(jù)悉，雙方此次合作力度之大，瑞凡微也對這條產(chǎn)品線寄予厚望。

  在存儲產(chǎn)品方面，近1年來，瑞凡微有較多投入。目前，瑞凡微此類產(chǎn)品已覆蓋NOREMMCSSD內(nèi)存條，并已完成從消費(fèi)級到行業(yè)級跨度，產(chǎn)品線也增加至4條。

  此外，隨著瑞凡微成功獲得國產(chǎn)兆芯CPU代理權(quán)，明年信創(chuàng)PC行業(yè)或?yàn)槠錁I(yè)務(wù)帶來不小增量。在功率器件產(chǎn)品方面，盡管瑞凡微經(jīng)營時長不久，但是隨著公司在新能源、儲能和汽車電子領(lǐng)域的持續(xù)投入，江濤堅(jiān)信未來功率器件品類業(yè)務(wù)將會跟MCU一樣比翼齊飛。

  從經(jīng)營國際、本土品牌MCU產(chǎn)品，再到將公司定為“優(yōu)秀的技術(shù)型分銷商”，表面看是公司角色在轉(zhuǎn)變，然而事實(shí)上，對于瑞凡微有著更深層的意義。對此江濤表示，瑞凡微一直堅(jiān)持在分銷領(lǐng)域傳遞價值。

  在瑞凡微看來，技術(shù)投入能帶來差異化競爭，給客戶及原廠創(chuàng)造生意機(jī)會，提升分銷商價值；站在企業(yè)經(jīng)營維度，不管貿(mào)易還是代理，模式多樣，目的都是把企業(yè)做得更專業(yè)做得更強(qiáng)；站在國產(chǎn)化浪潮背景下，對瑞凡微企業(yè)或團(tuán)隊(duì)而言，他們都是有20多年的行業(yè)老兵，他們也希望為中國的半導(dǎo)體事業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

  此外，江濤還指出，原廠經(jīng)過近2年的爆發(fā)式增長，會有一些整合和并購發(fā)生，這也是給分銷商創(chuàng)造新機(jī)會，真正在Demand Creation投入上、MASS MARKET上、大客戶資源上，或者在重要行業(yè)賽道上有重投入的分銷商將會獲得原廠的青睞。

數(shù)字化舉措保障供應(yīng)鏈安全

  當(dāng)下供應(yīng)鏈管理能力在分銷產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)遇下尤為重要，優(yōu)質(zhì)高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)翘岣弋a(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、降本增效的核心，也是同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭市場里突圍的關(guān)鍵，還是品牌發(fā)展的核心競爭力。

  如何幫助終端類客戶化解供應(yīng)風(fēng)險，并降低成本？這是瑞凡微實(shí)現(xiàn)自我不斷提升和進(jìn)取的目標(biāo)。為此瑞凡微通過客戶的預(yù)測，做好現(xiàn)貨庫存加原廠排單，并定期REVIEW在途的BACKLOG，增加客戶對其依賴度。

  在產(chǎn)品設(shè)計方面，瑞凡微集中賽道推廣打造明星產(chǎn)品，降低產(chǎn)品原料的復(fù)雜程度，做集中備貨。

  在產(chǎn)品推薦方面，考慮國內(nèi)外品牌的可替換性及通用性，當(dāng)出現(xiàn)國外品牌供應(yīng)短缺，瑞凡微的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以幫助客戶做快速的替代選型。

  在客戶的呆滯庫存處理方面，瑞凡微結(jié)合內(nèi)部系統(tǒng)中的商機(jī)推送等功能，匹配詢價數(shù)據(jù)，撮合交易，從而全方面的降低供應(yīng)鏈風(fēng)險，降低客戶的庫存持有成本。

  為了更高效地將市場信息收集反饋，通過搭建數(shù)據(jù)庫，元器件分銷商可以為產(chǎn)業(yè)上下游提供更加精準(zhǔn)的市場信息，快速決策。作為了解中國市場的角色，本土元器件分銷商紛紛開展數(shù)字化嘗試與布局。例如，瑞凡微應(yīng)用大數(shù)據(jù)，能快速、精準(zhǔn)匹配市場現(xiàn)貨信息與客戶現(xiàn)貨需求，大幅降低客戶的延時成本。也能幫助客戶找到方案提供者，開發(fā)生態(tài)鏈，縮短新產(chǎn)品開發(fā)的時間。

  此外，瑞凡微在今年上線了自己的詢報價系統(tǒng)，同步結(jié)合其代理的產(chǎn)品線專業(yè)的技術(shù)背景，短期內(nèi)解決了客戶的供應(yīng)痛點(diǎn)，同時幫客戶做國產(chǎn)替代，從長遠(yuǎn)持續(xù)幫助客戶降本增效，更好的保障供應(yīng)鏈安全。

結(jié)語：

  隨著2022年下半年半導(dǎo)體行業(yè)逐步進(jìn)入下行回調(diào)階段，半導(dǎo)體銷售額及需求增速明顯放緩；行業(yè)內(nèi)追漲擴(kuò)產(chǎn)的晶圓廠商將顯著縮減其資本支出，疊加新一輪制裁影響下，據(jù)預(yù)測2023年行業(yè)整體資本支出可能不容樂觀。

  然而，即便在此背景之下，作為中國本土一家專業(yè)混合型電子元器件分銷商，瑞凡微的經(jīng)營目標(biāo)依然很明確——圍繞自有產(chǎn)品線資源，做大做強(qiáng)做專，在新能源、工業(yè)、信創(chuàng)、醫(yī)療、汽車行業(yè)加大投入，努力成為本土IC分銷行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。

  “2023年行業(yè)可能會經(jīng)歷一個周期的谷底到需求轉(zhuǎn)向的一個過程，業(yè)者的心態(tài)及消費(fèi)欲望、以及國家層面的一系列經(jīng)濟(jì)政策都會落地產(chǎn)生成效，”瑞凡微電子副總經(jīng)理江濤這樣表示。同時，他還指出，客戶的去庫存化接近尾聲，客戶對穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈會更依賴，分銷商的價值將更加重要。