先看兩張圖:

來(lái)源：正能量電子網(wǎng)，僅供參考

第一張圖是ST（意法半導(dǎo)體）生產(chǎn)的型號(hào)為STM32F103RET6的MCU芯片，該芯片常態(tài)下的價(jià)格為10元左右，從去年10月開(kāi)始一路走高，最高報(bào)價(jià)達(dá)400元，最高漲幅達(dá)近40倍，當(dāng)前市場(chǎng)報(bào)價(jià)為210元，可以說(shuō)是MCU瘋漲潮中的典型代表。

第二張圖今年5月在IC圈小范圍傳播：網(wǎng)傳有人從某品牌共享單車上拆下來(lái)20萬(wàn)顆ST MCU芯片，以40塊的價(jià)格出貨，正是上圖型號(hào)為STM32F103RET6的MCU。

誘人的財(cái)富暴漲，荒唐的拆車賣“芯”，其背后的根源是：以ST為代表的MCU芯片的缺貨漲價(jià)。

MCU芯片是微控制單元的縮寫(xiě)，又名單片機(jī)。是把中央處理器、內(nèi)存、計(jì)數(shù)器、串口等周邊接口都整合在單一芯片上，形成芯片級(jí)的計(jì)算機(jī)，為不同的應(yīng)用場(chǎng)合做不同控制功能。

ST是MCU領(lǐng)域的頭部企業(yè)，以消費(fèi)和工業(yè)領(lǐng)域見(jiàn)長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)很多工程師選型的第一選擇，如今在中國(guó)MCU市場(chǎng)份額高達(dá)20%（2019年數(shù)據(jù)），而2007年它在中國(guó)的市場(chǎng)份額僅有2.X%。從2007年到2021年，ST用十余年在中國(guó)建造了自己的MCU王國(guó)。

而從去年10月份開(kāi)始，ST MCU芯片瘋漲，國(guó)產(chǎn)MCU群起替換，深受ST MCU漲價(jià)折磨的工程師們憤而出走，放棄使用多年的ST，怒批其“渣男”，末了再加一句：“ST這是在自絕后路”。也有人說(shuō)它或許是下一個(gè)Atmel（AVR第二）。

讀完本文，你大概會(huì)了解以下問(wèn)題：

1. ST如何在中國(guó)構(gòu)建了自己的MCU王國(guó)？

2. ST MCU的市場(chǎng)到底被誰(shuí)瓜分了？

3. ST會(huì)成為下一個(gè)Atmel嗎？

在ST瘋狂漲價(jià)高峰期，一顆原本幾塊錢(qián)的ST MCU在市場(chǎng)上漲至十幾塊、幾十塊甚至上百塊，面對(duì)高價(jià)的ST MCU，大部分人在奔走替換，但也有方案商表示：“寧愿用ST老年份的，也不用國(guó)產(chǎn)的，丟數(shù)據(jù)”。

持這一觀點(diǎn)的人不在少數(shù)，這其中有對(duì)國(guó)產(chǎn)MCU性能不穩(wěn)定的不信任、刻板印象，也恰恰說(shuō)明ST MCU在國(guó)內(nèi)終端的認(rèn)知度極強(qiáng)，而ST達(dá)到這一成果用了10余年。

關(guān)于工程師不用國(guó)產(chǎn)MCU的看法，詳見(jiàn)文末推薦閱讀。

時(shí)間回到2007年，此時(shí)ST在中國(guó)的市場(chǎng)占有率只有2.X%，排名第11，當(dāng)時(shí)51單片機(jī)是市場(chǎng)主流，除此之外還有Atmel、Microchip、NXP等明星產(chǎn)品。

面對(duì)已經(jīng)成熟的MCU市場(chǎng)，對(duì)于ST來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)仗并不好打，戰(zhàn)術(shù)就顯得尤為重要。

好巧不巧，此時(shí)MCU市場(chǎng)出缺口：Atmel 漲價(jià)大斷貨，原本8塊錢(qián)以內(nèi)的AVR單片機(jī)被炒至幾十塊甚至還買(mǎi)不到貨，這是ST切入市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，算是天時(shí)。

然后ST一鼓作氣，直擊客戶槽點(diǎn)要害。

當(dāng)時(shí)MCU的普遍槽點(diǎn)是什么？價(jià)格高和資料少。

首先，ST首發(fā)業(yè)內(nèi)首款基于ARM Cortex-M3內(nèi)核的MCU，在技術(shù)路線上可謂是劃時(shí)代的事情，型號(hào)多、處理頻率高、io接口多、功能模塊多、開(kāi)發(fā)庫(kù)豐富，即使是在早期有bug的階段，這款產(chǎn)品對(duì)很多工程師來(lái)說(shuō)已是夠用。

其次，ST在保證性能的基礎(chǔ)上直接把MCU和開(kāi)發(fā)板的價(jià)格打到“骨折”，據(jù)一些工程師回憶，ST單顆芯片的價(jià)格只有其他品牌的幾分之一，其他品牌四位數(shù)的開(kāi)發(fā)板，在ST這里用100多塊的價(jià)格就能拿到。

來(lái)源：知乎

為有源頭活水來(lái)。

如果用低價(jià)取得市場(chǎng)信任是ST沖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一把利器，那么抓住工程師群體則是其中的關(guān)鍵力量?！拌F打的終端需求，不變的工程師”，在終端工廠選型過(guò)程，工程師是MCU選型的決定性力量，ST深諳此道，要想抓住ST市場(chǎng)的未來(lái)，就得先抓住工程師和預(yù)備工程師（大學(xué)生）這一核心群體。

為了這一目標(biāo)，ST這些年可謂是鉚足了勁。大致可以分下面幾步：

1. 在工程師活躍網(wǎng)站廣撒網(wǎng)，發(fā)資料，送板子，贏得一陣好評(píng)，一年一度的STM32全國(guó)巡回研討會(huì)走到今年已經(jīng)舉辦到第15屆了。

2. 在學(xué)生端，和大學(xué)合作，在教學(xué)端導(dǎo)入ST，開(kāi)設(shè)各類論壇和講座促進(jìn)應(yīng)用普及。

3. 送開(kāi)發(fā)版，別人一塊板子幾十塊，上百塊，ST直接送，有工程師回憶道：“早些年ST在廣鋪市場(chǎng)的時(shí)候，官方完全在'賠本賺吆喝'?！?/span>

除此之外，把客戶吸引過(guò)來(lái)之后，ST尤其擅長(zhǎng)留存轉(zhuǎn)化。在這方面，ST走的是“親民”路線，主要服務(wù)在國(guó)內(nèi)占大頭的中小企業(yè)和新興公司。ST在2017年，公開(kāi)向外部表示：STM32的出貨量有70%流向中小企業(yè)和新興公司，30%流向大客戶。

在ST一頓猛烈攻勢(shì)后，技術(shù)先行、廣撒網(wǎng)、拓渠道、重服務(wù)，ST MCU的出貨量也在“蹭蹭蹭”上漲。

• 2007到2013年，STM32全球出貨量達(dá)到10億顆；

• 2016年，STM32全球出貨量達(dá)到20億顆；

• 2020年7月，STM32全球出貨量達(dá)到60億顆；

60億顆是什么概念？作為ST國(guó)產(chǎn)第一替代的GD MCU，去年同期GD32的出貨量是4億顆，僅為ST  1/15，最新數(shù)據(jù)顯示，GD32 MCU累計(jì)出貨量已超過(guò)8億顆。

功能佳、價(jià)格好、資料多、生態(tài)好、用的順手，十幾年的不斷敲打，ST 的MCU慢慢發(fā)展成了廣大工程師和終端廠商眼中的“親兒子”。

回歸到MCU本身，它本身又是一個(gè)越用越精、越用越熟悉、越用越容易上手的品類，加之ST活水般的廣泛群眾基礎(chǔ)。如果不是因?yàn)槿必浕蛘呒夹g(shù)變革的沖擊，ST用十余年在中國(guó)市場(chǎng)打造的MCU王國(guó)恐怕很難被撼動(dòng)。

在翻閱“STM 32為何在諸多的單片機(jī)中脫穎而出？”相關(guān)問(wèn)題的回答時(shí)，在眾多優(yōu)點(diǎn)里面，工程師們無(wú)一例外都提到了一個(gè)詞：價(jià)格便宜。

如果說(shuō)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是ST搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的殺手锏，那ST MCU讓終端廠商們憤然逃離的原因也在價(jià)格，這也不是終端客戶放棄ST的第一次。

2017年12月，受共享單車、無(wú)線充等需求影響，一顆原價(jià)1.2元左右、型號(hào)為STM8S003的MCU芯片漲至4元，漲幅多達(dá)2倍多，這震撼程度堪比去年剛知道“ST MCU漲幅十幾倍，漲的比深圳的房?jī)r(jià)還快”的時(shí)候。

要知道，以往芯片市場(chǎng)的漲幅并不是以倍來(lái)計(jì)算的，而是用百分比計(jì)算的，一顆芯片過(guò)去能漲個(gè)50%已經(jīng)讓人心滿意足了。（關(guān)于STM8S003的前情回顧可查閱文末推薦閱讀）

在那波晃動(dòng)的行情里，STM8S003的熱度僅維持了8個(gè)月左右，也為其他品牌瓜分ST MCU市場(chǎng)撬開(kāi)了第一道缺口：被ST漲價(jià)折磨的工程師們開(kāi)始憤然替換，臺(tái)系的新唐、國(guó)產(chǎn)的芯圣等8位單片機(jī)在那個(gè)時(shí)期迅速接入市場(chǎng)，新唐也憑借這一戰(zhàn)迅速在國(guó)內(nèi)終端廠商心中站穩(wěn)了腳跟。

有工程師回憶替換新唐的過(guò)程：“剛開(kāi)始不敢用，后來(lái)用起來(lái)不但夠用，還好用，關(guān)鍵是價(jià)格也合適。”

而ST此輪的漲價(jià)和上次有很大不同：型號(hào)范圍更廣、漲價(jià)幅度更猛。自去年10月份開(kāi)始，ST MCU全線價(jià)格一路水漲船高，漲幅從幾倍到十幾倍不等，終端廠商感慨價(jià)格瘋狂的同時(shí)，無(wú)奈表示：“真的用不起”，已經(jīng)到了聽(tīng)ST“色”變的地步，今年自然而然成為ST MCU國(guó)產(chǎn)替換的大年。

來(lái)源：信達(dá)證券

從下游市場(chǎng)分布來(lái)看，與全球市場(chǎng)汽車、工控、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)分占鰲頭不同，國(guó)內(nèi)MCU市場(chǎng)應(yīng)用中消費(fèi)電子占大頭達(dá)26%，其他依次是：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（26%）、汽車電子（15%）、智能卡（11%）、工業(yè)控制（13%）。

根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)MCU行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為269億元，以一份光大證券統(tǒng)計(jì)的一份2019年國(guó)內(nèi)MCU市場(chǎng)占比圖中，ST占國(guó)內(nèi)MCU 20.87%的市場(chǎng)來(lái)看，ST在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額在56億元左右。

ST 2021年Q3財(cái)報(bào)

從ST的財(cái)報(bào)可以看出，其MCU業(yè)務(wù)屬于意法半導(dǎo)體的微控制器和數(shù)字IC產(chǎn)品部（MDG)，對(duì)于ST來(lái)說(shuō)，MDG部門(mén)整體業(yè)務(wù)的28.8%左右，其中MCU是MCG部分的主要收入來(lái)源。具體來(lái)看，ST MCU的產(chǎn)品線主要包括低成本的 8 位單片機(jī)和基于 ARM內(nèi)核的STM32家族，主要應(yīng)用場(chǎng)景包括消費(fèi)電子、工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)、通訊設(shè)備等，其中以消費(fèi)、工控見(jiàn)長(zhǎng)。

因此，國(guó)產(chǎn)MCU廠商的替換主要集中在以上領(lǐng)域，多方了解到，與其說(shuō)是國(guó)產(chǎn)MCU瓜分了ST MCU的市場(chǎng)，倒不如說(shuō)他們瓜分了ST MCU的消費(fèi)和部分工業(yè)市場(chǎng)。

從多位工程師、終端和經(jīng)銷商那里了解到，當(dāng)前能替換的繼續(xù)換了，不能換的繼續(xù)使用，替換主要集中在消費(fèi)和工控、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

目前市面上主要替換ST的品牌包括GD、新唐(中國(guó)臺(tái)灣）、盛群（中國(guó)臺(tái)灣）、極海、靈動(dòng)、華大、雅特力、中穎、芯海、復(fù)旦微、昂科微、國(guó)民技術(shù)、航順、宏晶等。（排名不分先后）結(jié)合下圖各廠商專注的應(yīng)用場(chǎng)景，ST MCU的市場(chǎng)被哪些廠商瓜分了也便一目了然了。

來(lái)源：EET電子工程專輯   

來(lái)源：21ic網(wǎng)

2007年，Atmel的AVR單片機(jī)在MCU市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力，但從2017年年底開(kāi)始，AVR單片機(jī)價(jià)格跟脫了韁的野馬一樣一路飆升，讓原本價(jià)格8元以內(nèi)的單片機(jī)漲到30元、40元、50元，甚至后來(lái)都拿不到貨。炒著炒著，Atmel逐漸淡出大眾視線，這些年一直不溫不火，最終于2016年以“賣身”給Microchip結(jié)束。

Atmel的“作死”成就了后來(lái)的ST，而如今ST在缺芯潮以來(lái)的漲價(jià)較Atmel有過(guò)之而不及，以至于有工程師表示：“ST如果敢漲價(jià)，就是當(dāng)年的AVR第二”。

如今看來(lái)，ST會(huì)不會(huì)成為AVR第二不知道，但是修復(fù)客戶關(guān)系、管理分銷渠道或許是ST接下來(lái)的大事，這一點(diǎn)或許可以參考國(guó)巨。

2016年年底，汽車電子的興起，讓日本TDK、太陽(yáng)誘電悄悄轉(zhuǎn)向高毛利的車用被動(dòng)元件。彼時(shí)，國(guó)巨開(kāi)始開(kāi)展“饑餓營(yíng)銷”，引領(lǐng)MLCC價(jià)格水漲船高。最夸張的還是國(guó)巨的股價(jià)，2017年初還是60元新臺(tái)幣，2018年7月4日漲到了最高1310元新臺(tái)幣，足足有20多倍的漲幅。

國(guó)巨的“財(cái)富過(guò)山車”雖然讓其得到了經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，但其在業(yè)內(nèi)的風(fēng)評(píng)卻急轉(zhuǎn)直下。但凡有平臺(tái)發(fā)布了關(guān)于國(guó)巨漲價(jià)或者產(chǎn)能吃緊的文章，大家都會(huì)不約而同評(píng)論：“又來(lái)了”、“又開(kāi)始炒貨了，能不能換點(diǎn)新套路”、“又想騙老百姓的錢(qián)了”。

結(jié)合目前和部分終端廠商的詳談，我們看到目前在消費(fèi)電子方面，大家基本已經(jīng)在嘗試使用替代產(chǎn)品或已經(jīng)在使用替代產(chǎn)品，替換氛圍濃厚；汽車、工控、醫(yī)療等對(duì)成本不太承壓的大客戶仍在使用，部分已經(jīng)開(kāi)啟了“備胎”計(jì)劃。

在了解ST MCU國(guó)產(chǎn)替換的過(guò)程中，有人因成功替換國(guó)產(chǎn)奔走相告，表示：“再也不用ST了，國(guó)產(chǎn)夠用還降本”，也有人因?yàn)閲?guó)產(chǎn)MCU漲價(jià)心有戚戚，表示“還是繼續(xù)用ST，缺貨的時(shí)候國(guó)產(chǎn)漲價(jià)不比ST好多少”，甚至有經(jīng)銷商反映：“近期ST的8位單片機(jī)價(jià)格回落，很多客戶中途換了國(guó)產(chǎn)，現(xiàn)在又換回去了”。

綜合來(lái)看，ST用十余年建立的路人緣不太可能會(huì)敗盡，但必然有流失，應(yīng)那句古話：事不過(guò)三。一而再，再而三地傷害用戶，那就有點(diǎn)作死了。

瘋狂試探客戶信任底線的結(jié)果只有兩個(gè)：不是把自己作死，就是在客戶心中社死。對(duì)于ST來(lái)說(shuō)是如此，對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商更是如此。芯片和終端，產(chǎn)品和客戶，說(shuō)白了都是一場(chǎng)人和人的生意。