自2016年蘋果推出Airpods TWS耳機(jī)以來，TWS耳機(jī)產(chǎn)品從智能手機(jī)配件一躍成為獨(dú)立的智能終端產(chǎn)品品類，各大消費(fèi)電子品牌和白牌廠商也競相推出自己的產(chǎn)品，無線耳機(jī)開始風(fēng)靡全球。與有線耳機(jī)不同，TWS內(nèi)置電池的特性讓它對低功耗、高耐壓、高集成度等方面有著極高的技術(shù)要求，電源管理芯片成為其最重要的組成部分之一。

在旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的2021年3月TWS電源管理IC出貨量排行榜上，一家國產(chǎn)廠商思遠(yuǎn)半導(dǎo)體力壓德州儀器（TI）獲得第一，讓很多人發(fā)出疑問——這是一家什么樣的公司？根據(jù)思遠(yuǎn)官網(wǎng)介紹，他們主要從事電源管理類芯片的研發(fā)和設(shè)計(jì)，目前主營產(chǎn)品包括TWS耳機(jī)充電倉電源管理芯片、移動電源SoC芯片、鋰電池充電管理芯片、電源保護(hù)芯片、接口協(xié)議芯片五大類。

思遠(yuǎn)半導(dǎo)體創(chuàng)始人，總經(jīng)理董官斌先生

值得注意的是，思遠(yuǎn)不但TWS耳機(jī)充電倉SoC芯片市場占有率排名第一，累計(jì)出貨超過7億顆，其1A移動電源SOC市場出貨量也排名行業(yè)第一。今年正好是思遠(yuǎn)半導(dǎo)體成立十周年，《電子工程專輯》等媒體采訪了思遠(yuǎn)半導(dǎo)體創(chuàng)始人，總經(jīng)理董官斌先生，從他的創(chuàng)業(yè)故事到公司的技術(shù)優(yōu)勢，從整個(gè)電源管理芯片市場到國產(chǎn)替代，從思遠(yuǎn)過去的10年到未來的10年……董官斌不僅僅為我們描繪了思遠(yuǎn)這家公司，也讓我們看到了與其相似的國產(chǎn)芯片公司們的奮斗史。

創(chuàng)業(yè)故事

董官斌最初的創(chuàng)業(yè)想法，來自讀書時(shí)看到的復(fù)星集團(tuán)創(chuàng)業(yè)故事，從那時(shí)起，他心里就埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。創(chuàng)業(yè)之前的十幾年中，他一直不斷地?fù)Q工作崗位，從研發(fā)到供應(yīng)鏈到銷售都有經(jīng)驗(yàn)的積累，當(dāng)他覺得準(zhǔn)備的差不多了，創(chuàng)業(yè)也就水到渠成。

回頭看這10年，董官斌感覺所有的事情就像發(fā)生在昨天?！坝浀卯?dāng)年為了研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，我和研發(fā)總監(jiān)一起每天都工作到凌晨一點(diǎn)左右，持續(xù)了近1個(gè)月才把產(chǎn)品上的一個(gè)問題解決掉?！碑?dāng)時(shí)同事之間彼此支持、互相打氣，相信問題一定可以解決，這件事情也從側(cè)面反映了思遠(yuǎn)這家公司的企業(yè)文化——在遇到問題的時(shí)候，不輕易放棄，想盡一切方法去解決。這樣的場景在思遠(yuǎn)的10年間出現(xiàn)了很多，相信未來也會有很多，但不斷面對各種不確定的事件并解決，能讓一家企業(yè)不斷成長。

在創(chuàng)業(yè)這10年里，對于他個(gè)人來說，并沒有什么特別驚天動地的事，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)走過來，董官斌也成為了兩個(gè)孩子的父親?！叭松械拿恳徊轿幢囟寄?00%做好計(jì)劃，只要我們愿意去遵循內(nèi)心的想法，大膽嘗試不怕失敗，可能失敗100次之后，第101次就成功了。”他說到。

之所以選擇電源管理這個(gè)領(lǐng)域，董官斌表示是因?yàn)閹缀跛须娮赢a(chǎn)品中，電源是最基礎(chǔ)的需求，應(yīng)用市場足夠大，彼時(shí)雖然已經(jīng)有很多國外公司盤踞于這個(gè)市場，但隨著市場的變化，有很多公司被并購或退出市場，應(yīng)用端也不斷有新的需求產(chǎn)生，讓思遠(yuǎn)決定進(jìn)入?！爱?dāng)時(shí)的思遠(yuǎn)作為行業(yè)新兵，在電源領(lǐng)域并沒有國外廠商那么多的積累，但我們一個(gè)一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)去突破，不斷的跟客戶討論需求，最終在市場中把握住了更多機(jī)會。”

創(chuàng)業(yè)期間，給董官斌留下印象最深的里程碑事件，是當(dāng)年的第一代產(chǎn)品。這款產(chǎn)品做了將近2年，真正推向市場的時(shí)候，第一個(gè)訂單就拿到了100萬的量，這件事情給他帶來的震撼至今難忘，一想到依然覺得很興奮，“通過這件事我知道，只要把事情做對，客戶是愿意買單的?！?/span>

當(dāng)然，思遠(yuǎn)在十年間也經(jīng)歷過失敗。創(chuàng)業(yè)前三年，思遠(yuǎn)曾為一個(gè)客戶做定制服務(wù)，到第四年客戶切入移動電源領(lǐng)域時(shí)，有一代產(chǎn)品因?yàn)橐?guī)格變化做了三次才成功，此時(shí)市場已經(jīng)丟了。“回頭來看我們能在TWS市場持續(xù)抓住產(chǎn)品迭代的機(jī)會，還是來源于過去的經(jīng)驗(yàn)積累，那段時(shí)間的磨煉，讓我們對現(xiàn)在產(chǎn)品迭代的速度、對市場的理解和客戶的理解都不同。”董官斌回憶到。

在蘋果發(fā)布AirPods后一年，思遠(yuǎn)就依然選擇進(jìn)入TWS電源領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)整個(gè)業(yè)界對TWS產(chǎn)品的前景還不是看得特別明朗，思遠(yuǎn)的做法需要決策魄力和技術(shù)實(shí)力的支持。

董官斌認(rèn)為，TWS耳機(jī)并不算是一個(gè)從零起步的市場，他有著上一代有線耳機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。蘋果自智能手機(jī)時(shí)代就一直引領(lǐng)著消費(fèi)電子市場，它創(chuàng)造的每一個(gè)產(chǎn)品都帶來了巨大的市場機(jī)遇?！癆irPods的出現(xiàn)給用戶帶來了更佳的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，我們當(dāng)時(shí)確信TWS市場一定能成長起來，所以義無反顧的進(jìn)了，今天看來這個(gè)預(yù)判是對的?！?/span>

抓住TWS的機(jī)遇

切入TWS賽道后，思遠(yuǎn)的電源管理芯片首先迅速占領(lǐng)了白牌市場，因?yàn)槎俦笳J(rèn)為，品牌產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)較為謹(jǐn)慎，上市會比較晚，但消費(fèi)者使用習(xí)慣一旦形成，品牌客戶一定會跟進(jìn)。果然，后來思遠(yuǎn)抓住品牌客戶介入市場的時(shí)間點(diǎn)，與合作伙伴共同定義產(chǎn)品在OPPO、小米等關(guān)鍵項(xiàng)目上成功應(yīng)用，形成了市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

據(jù)介紹，思遠(yuǎn)目前的客戶包括小米、OPPO、一加、realme、魅族、傳音、百度、網(wǎng)易、漫步者、哈曼、JBL、Anker等國內(nèi)外知名品牌。

雖然目前TWS耳機(jī)電源管理芯片的市場體量還略微遜色于移動電源、手機(jī)快充等，但TWS耳機(jī)的小型化特點(diǎn)卻倒逼電池管理芯片技術(shù)不斷快速升級革新。針對這類空間受限的應(yīng)用，思遠(yuǎn)的幾個(gè)解決方案是：更高的功率密度、更小的封裝體積、超低的待機(jī)功耗?？雌饋砗唵?，但要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要多中技術(shù)融合，包括工藝創(chuàng)新、封裝創(chuàng)新和系統(tǒng)創(chuàng)新，目前思遠(yuǎn)在有序推進(jìn)。

TWS耳機(jī)續(xù)航和充電，電源管理IC都是最重要的一環(huán)。電源管理芯片組中包含了充電芯片、同步整流升壓轉(zhuǎn)換器、低壓差穩(wěn)壓器、負(fù)載開關(guān)、輸入過壓過流保護(hù)芯片等等。只有電源管理芯片才能能夠保證TWS在快充的同時(shí)又能減少對耳機(jī)電池的損害，據(jù)悉思遠(yuǎn)去年開始做的耳機(jī)側(cè)快充第一代芯片已經(jīng)量產(chǎn)，第二代產(chǎn)品也將馬上面世。在電源管理芯片的小體積、高密度功率、低功耗以及整合新的系統(tǒng)應(yīng)用方面，思遠(yuǎn)甚至比國外大廠走得還靠前。

董官斌表示，不管同一類型的電源管理芯片廠家有多少，最重要的都是時(shí)刻感知終端系統(tǒng)變化，只要變化就會產(chǎn)生新需求，誰能率先捕捉到需求，理解客戶的痛點(diǎn)，誰就可以抓住機(jī)會跑到前面。

解決人才問題，才能解決卡脖子問題

過去這兩年中，芯片工程師的薪酬上漲很快，這是由人力資源市場人才供需關(guān)系決定的。近些年大型SoC的開發(fā)需要越來越多的工程師，而過去多年間國內(nèi)整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)并沒有培養(yǎng)出足夠數(shù)量的人才，由此引發(fā)了行業(yè)巨大的人才缺口。

從企業(yè)管理者的角度，董官斌希望成本有序上漲，而不是非理性上漲；但從行業(yè)來看，由于人才供需的不平衡，導(dǎo)致用工成本上漲，再加上資本的疊加，大家都對人才缺口爆發(fā)出焦慮，導(dǎo)致企業(yè)間的搶人大戰(zhàn)。

董官斌認(rèn)為，企業(yè)還是要回歸經(jīng)營本身，例如規(guī)劃自己的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、布局人力資源需求，一切都從企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際角度出發(fā)，才不會造成不必要的資源浪費(fèi)?！昂饬可虡I(yè)是否成功最重要的標(biāo)準(zhǔn)是變現(xiàn)，希望企業(yè)和資本在人才成本上都能更理性一點(diǎn)，才有利于行業(yè)的良性發(fā)展?！?/span>

好消息是整個(gè)行業(yè)已經(jīng)意識到，解決了人才問題，才能真正解決被卡脖子問題。當(dāng)前很多高校已經(jīng)把微電子專業(yè)升級為一級學(xué)科，加大人才培養(yǎng)力度，董官斌認(rèn)為接下來幾年缺人情況會有改善，“從最基礎(chǔ)的事情開始做，人才培養(yǎng)的路才可以走通。有耐心行業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，最終才能做到自主可控?！?/span>

而再往細(xì)看，國內(nèi)目前給模擬工程師開出的薪資也普遍高于數(shù)字工程師。電源管理芯片中需要用到大量的模擬技術(shù)，所以思遠(yuǎn)在培養(yǎng)模擬人才時(shí)也深有體會，薪資的差距是因?yàn)槟M工程師的成長需要足夠長的時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)，需要一種“老中醫(yī)”精神。

一個(gè)企業(yè)如果沒有培養(yǎng)人才的心態(tài)是走不遠(yuǎn)的，董官斌說到，“過去10年思遠(yuǎn)在人才培養(yǎng)上，一直做著長期持續(xù)的投入，并形成一套完整的培養(yǎng)體系，從新員工入職的第一周/第一個(gè)月/第一個(gè)季度直到第一年、第二年都有一整套培養(yǎng)規(guī)劃。此外，我們模擬工程師崗位的薪酬也有競爭力?！?/span>

國產(chǎn)模擬芯片處于Me too還是Me first?

從過去消費(fèi)電子市場的屬性來看，市場起步階段都是從白牌開始，品牌客戶會觀望，等大家把市場培育到相對成熟，才會進(jìn)入市場。思遠(yuǎn)半導(dǎo)體在3月份出貨量超越TI，很大原因就是獲得了國內(nèi)白牌及品客戶的信賴。當(dāng)前的TWS市場在品牌的沖擊下，白牌市場份額逐步縮減，品牌未來有望進(jìn)一步獲取更多市場份額，據(jù)介紹，思遠(yuǎn)TWS客戶的白牌/品牌比例已經(jīng)從7：3過度到了現(xiàn)在的5：5，很快就會來到2：8。

在超越了TI出貨數(shù)量這件事，董官斌開玩笑地說到，可能是老虎在打盹。但本地化的服務(wù)、快速響應(yīng)客戶需求、積極和客戶充分討論需求、產(chǎn)品上市及迭代速度快也是國內(nèi)電源廠商的優(yōu)勢。舉例來說，在充電功率相同的規(guī)格下需要覆蓋10mA~1A的充電范圍，但由于電池容量小，要求充電截止電流還要做到1mA，這是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，“在客戶提出這樣需求的時(shí)候，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)快速分析需求，進(jìn)行系統(tǒng)建模、架構(gòu)重建，很好的解決了客戶的痛點(diǎn)?！?/span>

電源在系統(tǒng)產(chǎn)品中不可或缺，少了一個(gè)器件就很難生產(chǎn)出來。過去歐美企業(yè)牢牢把握這個(gè)市場近60年，很多系統(tǒng)定義是由他們來完成的。從目前來看，董官斌認(rèn)為即使做了20年的國產(chǎn)替代，國內(nèi)模擬芯片大部分還處于Me too階段，按照目前的速度，下一個(gè)階段原廠和系統(tǒng)廠將一起定義產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)，這也是必然的趨勢。

站在國產(chǎn)電源管理芯片的角度來看國產(chǎn)替代，董官斌認(rèn)為，電源管理這一類模擬芯片的架構(gòu)創(chuàng)新，一定是來源于新的系統(tǒng)需求，想從根本上解決問題，就要先解決底層的系統(tǒng)問題，之后芯片替代就相對容易一些。“但是所有的變化一定是基于已有的技術(shù)積累，這是可持續(xù)性。國外半導(dǎo)體公司經(jīng)過了很多年的發(fā)展，將技術(shù)一步一步積累起來，我們要做好長期主義的準(zhǔn)備，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，當(dāng)新需求出現(xiàn)的時(shí)候才能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。國產(chǎn)芯片還有很長的路要走，但我們對未來充滿信心。”

針對國內(nèi)電源管理廠商扎堆消費(fèi)電子市場的現(xiàn)象，董官斌認(rèn)為以前系統(tǒng)廠商基于自身供應(yīng)鏈安全角度出發(fā)，同一個(gè)元器件需要幾個(gè)國內(nèi)供應(yīng)商同時(shí)替代，造成了內(nèi)卷，原廠也失去了很多創(chuàng)造力?！拔覀兒粲跸到y(tǒng)廠商要開放心態(tài)，敢于嘗試，給與本土原廠更多的機(jī)會，生態(tài)鏈才會慢慢得到發(fā)展?！蔽磥韼啄觌娫葱酒袠I(yè)可能會出現(xiàn)整合，尤其在這兩年供應(yīng)鏈緊張的背景下，很多新創(chuàng)公司都面臨著挑戰(zhàn)。但不管哪種商業(yè)行為的出現(xiàn)，都是市場的選擇，企業(yè)本身只有把握好經(jīng)營規(guī)律，建設(shè)自己的核心能力，才能做強(qiáng)做大。

另外，思遠(yuǎn)一直重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，當(dāng)決定進(jìn)入新市場時(shí)，會充分分析專利布局。目前為止已經(jīng)申請、獲得了超過60項(xiàng)的自主知識產(chǎn)權(quán)，在有線充電、無線充電、高壓大電流/低壓大電流產(chǎn)品都有布局。

未來的增長點(diǎn)

展望未來電源技術(shù)的發(fā)展趨勢，董官斌認(rèn)為3—5年內(nèi)快充、無線充電都是終端客戶愿意為電源技術(shù)買單的點(diǎn)。思遠(yuǎn)目前在無線充電/快充上都有技術(shù)積累，去年推出的無線充電產(chǎn)品在客戶處獲得了不錯(cuò)的反饋。

雖然現(xiàn)在的TWS耳機(jī)紅透半邊天，但新事物還在不斷誕生，根據(jù)董官斌對消費(fèi)電子市場規(guī)律的觀察，一個(gè)品類的迭代周期是2年左右，大概在3個(gè)迭代周期后完成市場洗牌，也就是說高增長一般能持續(xù)6年左右的時(shí)間。按照2018年TWS耳機(jī)正式成為爆品開始計(jì)算，這個(gè)市場未來還有3—4年的高速增長期。

但任何一個(gè)市場到了高點(diǎn)都會乏力，所以等過幾年TWS風(fēng)口過去之后，“我們看好智能穿戴市場的持續(xù)增長，并且已經(jīng)開始著手布局其他穿戴類的產(chǎn)品，并且營收比例逐漸提高，包括和智能手表、VR眼鏡等相關(guān)的IC開發(fā)及市場推廣?！倍俦笳f到，雖然還不敢太早說下一個(gè)風(fēng)口是什么，但一定會有新的產(chǎn)品引領(lǐng)市場。

另外，在工業(yè)/汽車/醫(yī)療等電源領(lǐng)域，國內(nèi)外芯片廠商還有很大的差距。好消息是終端市場話語權(quán)在國內(nèi)，董官斌表示，“只要愿意持續(xù)耕耘，堅(jiān)持長期主義，我相信在接下來的20年，中國會孕育出偉大的芯片公司，而我們正努力成為其中的一個(gè)。”

據(jù)悉，除了消費(fèi)類電子領(lǐng)域, 思遠(yuǎn)已經(jīng)開始著手布局工業(yè)/汽車電子相關(guān)市場，基于BMS模擬前端的芯片定義已經(jīng)完成了，正在進(jìn)行芯片設(shè)計(jì)。同樣，國產(chǎn)汽車芯片行業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，也取決于系統(tǒng)廠商是否愿意給機(jī)會帶動國內(nèi)芯片供應(yīng)鏈一起成長，這件事需要業(yè)界一起完成，而不是某一家公司。雖然進(jìn)入汽車電子市場周期會比較長的，但董官斌認(rèn)為只要開始做了，就永遠(yuǎn)不會晚。

上市規(guī)劃

這幾年國家的產(chǎn)業(yè)政策對半導(dǎo)體行業(yè)支持力度很大，尤其中美貿(mào)易以來，集成電路產(chǎn)業(yè)鏈成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，社會資本進(jìn)入的也非常多。目前中國大陸電源管理IC廠家中，上市的廖廖無幾，預(yù)計(jì)隨著TWS耳機(jī)市場快速發(fā)展，電池管理IC產(chǎn)業(yè)也將掀起一股IPO的熱潮。

董官斌透露，思遠(yuǎn)去年也完成了一輪融資，接下來會考慮進(jìn)入資本市場，“上市是每一家公司是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)，不能夠?yàn)榱松鲜卸鲜?。需要根?jù)公司實(shí)際情況出發(fā)，包括對未來的規(guī)劃、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)更清晰的布局、讓自己離市場更近。如果最終不能回歸到價(jià)值本身，最后也會被資本市場所拋棄。”

過去，未來

談到過去10年，思遠(yuǎn)對自己的定位，董官斌認(rèn)為，思遠(yuǎn)一直專注于電源/電池領(lǐng)域的芯片開發(fā)，通過10年的技術(shù)積累，在基礎(chǔ)關(guān)鍵技術(shù)架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了突破。目前無論是常見的線性/開關(guān)充電類型產(chǎn)品，還是低壓大電流/高壓大電流/超低功耗電源產(chǎn)品，思遠(yuǎn)都完成了相關(guān)基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)的積累。

公司從創(chuàng)立時(shí)的兩個(gè)人，到后來吸引很多小伙伴加入，從成家再到為人父母，這是董官斌覺得10年間最重要的收獲。雖然沒法定義這是不是一家創(chuàng)業(yè)公司的成功，但在思遠(yuǎn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)看來，每個(gè)人內(nèi)心都是非常充實(shí)的，他們見證了諸多從0開始到成功的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了很多想法的同時(shí)也得到了客戶的認(rèn)可。

思遠(yuǎn)半導(dǎo)體十周年慶典上，員工們合影

展望未來10年，董官斌認(rèn)為，從產(chǎn)品角度看，萬物互聯(lián)的趨勢不會改變，甚至?xí)掷m(xù)的加劇?！安还茉趺醋?，對電源的需求不會變，我們認(rèn)為數(shù)字電源的應(yīng)用在未來會有更多的可能。這類產(chǎn)品在應(yīng)用過程中需高整合度，既要求掌握數(shù)?；旌系脑O(shè)計(jì)方法，也要做應(yīng)用軟件開發(fā)，讓客戶的開發(fā)周期變短。當(dāng)這兩個(gè)要求同時(shí)滿足的時(shí)候，就是我們產(chǎn)品落地的時(shí)候?！?

從公司角度，市場永遠(yuǎn)都會存在“價(jià)格”和“價(jià)值”的選擇，每個(gè)公司都有自己的經(jīng)營理念和價(jià)值觀?！睂τ谒歼h(yuǎn)來說，堅(jiān)持長期主義的理念不會變，堅(jiān)持“誠信，正直，利他”的價(jià)值觀不會變，這是迎難而上的底層邏輯?！岸俦笳f到，市場永遠(yuǎn)在變化，只有不斷提升自身核心能力，不斷向市場提供有價(jià)值的產(chǎn)品，才能可持續(xù)發(fā)展。

從整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的角度，董官斌希望思遠(yuǎn)在國家政策的強(qiáng)力支持下抓住更多機(jī)會，做好業(yè)績的同時(shí)提高公司整體競爭力?！跋Ｍ懈鄡?yōu)秀的小伙伴加入思遠(yuǎn)，大家一起努力前進(jìn)，為中國芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。“